Formar la herramienta, formar a los equipos, medir el ahorro.

Partimos de sus cifras, no de una promesa comercial: sobre los dos últimos años, reconstruimos cada contratación, su fuente, su plazo y su coste real, intermediarios incluidos. Este trabajo suele revelar una realidad que pocas direcciones miden: una parte importante de los puestos confiados a firmas de búsqueda podría haberse cubierto con candidatos ya presentes en sus archivos o con empleados en plantilla. Se lleva una cuantificación precisa del ahorro alcanzable, entidad por entidad.

Nuestros reclutadores, que han dirigido cientos de búsquedas en la industria, construyen con sus equipos operativos el catálogo de sus puestos y las matrices de evaluación que distinguen a un buen candidato de uno excelente, y después importan y depuran sus datos históricos para que las recomendaciones se basen en sus propias decisiones. La herramienta que recibe no se parece a la de ningún otro cliente, porque ha sido entrenada con su manera de seleccionar.

Una herramienta bien formada en manos no formadas no produce nada duradero: por eso formamos a sus reclutadores y managers en la entrevista estructurada, la evaluación con criterios comunes y la decisión rápida, en talleres cortos y concretos, directamente sobre sus puestos abiertos. Los managers se llevan un método que cabe en una página y un circuito de validación que se resuelve en dos clics desde su teléfono.

Cada mes, su cuadro de mando compara el coste real de sus contrataciones con lo que le habrían costado en honorarios de firmas de búsqueda, y cada trimestre nuestros expertos revisan con usted los criterios, las fuentes y los plazos para buscar los siguientes ahorros. La movilidad interna ocupa un lugar central, porque las empresas que contratan internamente con regularidad conservan a sus empleados un 41 % más de tiempo, lo que reduce a la vez las contrataciones necesarias y su coste.